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上海大金 高调出击

  近日获悉上海厨卫电器行业的领导品牌—“大金”应用其核心专利技术—“双内旋火”高效燃烧器的“740、760”两大系列,不锈钢、钢化玻璃、精钢大理石材质的12款新品精彩上市,用笔者在厨卫电器行业从业十余年的对产品的专业眼光来衡量,该系列产品无论是性能、外观、款式、工艺、材质等方面均已经达到行业的领先水平。一次性上市如此众多的新品也充分彰显了“大金”产品研发方面的实力。

  “双内旋火高效燃烧器”是上海大金的研发人员历时三年潜心研发,经过上百次实验改进而成,经过相关权威部门的检测数据表明,该燃烧器热负荷达3.8KW,热效率高达58%以上,一氧化碳排放量大大低于国家标准,是真正的节能环保产品,在行业内处于绝对的领先地位。
  笔者就此采访了上海大金董事长周洪根先生。
  ABI:您好周总,非常感谢您能够抽出宝贵的时间接受采访。“裁员、缺钱、死扛、破产”都已经成了经济危机时期企业的关键词,很多企业都采取了过冬的方式,您反而是选择在这个时候推进全国市场战略。
  周总:经济危机对企业的影响就像传染病对人的影响一样,同样是流感季节,有的人被传染上了,而有的人仍然很健康,为什么?关键是看这个人的体质和免疫力。同样,企业也是这样,同样是经济危机,有的企业破产了,有的企业裁员了,有的企业冬眠了,而有的企业还在健康发展。这取决于企业自身的实力和企业的抗风险能力。对于一个企业来讲,机会与风险同在。每一次大的变革都会出现行业的重新洗牌,对于一些有实力、有雄心的企业恰恰是一个非常好的机会。
  ABI:刚才您提到了企业的免疫力和抗风险能力,大金是凭借哪些因素来抵御风险的?您选择在这种气候下拓展全国市场的底气何在?
  周总:我们公司旗下分设上海、广东、浙江三大生产研发基地,充分整合了长三角、珠三角厨卫电器行业两大生产基地的产品制造和研发优势,拥有自我配套的模具分厂、冲压分厂、精加工车间、现代化装配流水线、功能完备的检测中心和产品研发中心。规模决定成本,成本决定优势,优势决定信心。市场竞争到一定的程度还是要回归到产品力上。应该说上海市场是全国最难立足的市场,很多所谓的全国品牌也已经几进几出,到现在还是空白,而“大金”品牌在上海08年实现销售6500多万,近十年来每年都保持50%以上的增长速度在发展,并且已经成为上海本土厨卫电器品牌的领导品牌。能够得到全国对产品最挑剔的上海人的认可也是产品力最有力的证明,这也更加坚定了我们拓展全国市场的信心。
  ABI:您说到市场竞争的核心是产品,请谈一下“大金”产品的市场定位和竞争优势?
  周总:“大金”产品的核心定位是“时尚、精品”,我们每开发一款新品都要经过周密的市场调研,外观测试、工艺测试、性能测试、整机耐用性测试、价格测试,一个环节都不能少,我们要确保每一款产品的“性价比”优势,就是同等质量的产品,我们要比人家的价格低。同等价格的产品我们要比人家的质量好。做不到这一点我们宁可不做。产品不在于多而在于精。
  ABI:周总,您3月份才开始组建全国营销团队,短短5个月的时间已经在全国的8个省份签订了38个一级经销商,合同金额3580万,实现销售960多万,能否透漏一下您成功的秘诀?
  周总:(哈哈大笑)秘诀不敢当!其实这点成绩离我们的既定目标还有一段差距,但考虑到今年的市场状况,这些成绩我还是比较满意的,成绩的取得主要得益于以下几点:1、 做全国二三级市场一线品牌的清晰的品牌定位。2、时尚、精品的产品定位。3、产品的成本优势。4、市场第一、利润第三的企业经营策略。5、诚信、共赢、和谐、进取的企业经营理念。
通过与周总的交谈深深的感受到了这位在厨卫电器行业摸爬滚打了20几年的企业家的坚毅和信心。经济危机时期的上海大金却高调出击全国市场,并且把销售目标订到了1.2亿。 “大金”能否实现09年的目标还需时间和市场的验证。

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