日立厨卫招商首战告捷
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日立空调招商首战告捷

 

    48上海日立空调首次招商会在上海协通大酒店举行,来自江西、浙江的20余位客户参加。

  会上上海日立国内营销总经理贾殿平先生就上海日立的品牌定位、企业战略规划、实施策略做了精彩的发言,与会人员产生了强烈的共鸣。最后上海日立董事长周宏根先生向客户郑重承诺,日立产品在市场销售过程中出现质量问题,日立公司全部予以免费退换。用户在使用日立产品过程中出现的事故,属于产品质量问题全部由日立公司负责。

  本次招商会,参会人员签订合同率100%,共计签订合同金额1160万。现场收到订单回款235万。

   日立招商会的首战告捷主要得益于以下几点:

  1、清晰的品牌定位:自092月份日立公司组建国内营销团队以来就明确提出日立要作二三级市场的一线品牌。目前国内厨卫行业的品牌格局已经明朗,以长三角为代表的一线品牌主要品牌市场在一级市场,由于种种原因,在三四级市场销量不够理想。但是其产品代表了行业内的领先潮流,日立产品定位为时尚、精品,公司出品的每一款产品,不论是从款式、工艺、配置都向一线品牌看齐并通过以二三级市场为主的渠道策略,让广大消费者享用到一线品质的产品。

  2、时尚、精品的产品定位:日立公司周董事长表示,日立公司在3年以内将实施追随者产品策略,其产品会紧跟行业内主流品牌的畅销型号,并通过改进、优化确保每一款产品都是精品。

  3、产品的成本优势:上海日立品牌的母公司—上海日立家用电器有限公司是一家具有18年电器生产经验的老牌企业,下设上海、广东两大生产基地,充分整合了长三角、珠三角国内两大厨卫电器制造基地的研发、技术和制造优势,并且成为国内众多知名品牌的产品配套供应商,产品的规模化生产大大降低了制造成本。

  4、市场第一、利润第三的企业经营策略:日立公司董事长周宏根先生表示,日立品牌近三年的主要目标是把市场基础做好,把市场做大,市场放在第一位,经销商的利益放在第一位,充分让利于经销商,让利于广大的消费者,让经销商在经营日立产品上获得更多的实惠,让消费者购买到更优性价比的产品。

  上海日立空调电器于2月份开始组建全国营销团队,3月份正式启动,短短的一个多月的时间取得了骄人的业绩并得到了众商家的广泛认同,从分显示了其产品强大的竞争力及其政策的诱惑力,日立品牌能否实现091.2亿的销售目标,让我们拭目以待。


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